品牌營(yíng)銷頻道 | 營(yíng)銷策劃 | 營(yíng)銷案例| 營(yíng)銷診所| 品牌攻略 | 品牌戰(zhàn)略 | 品牌策略 | 品牌診斷 | 營(yíng)銷培訓(xùn) | 市場(chǎng)縱橫 | 知識(shí)管理 | 電子商務(wù)|
當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 實(shí)效營(yíng)銷建樣板,賣貨才是硬道理 作者:徐漢強(qiáng) 日期:2007-3-20 字體:[大] [中] [小]
>3、  當(dāng)?shù)卮笮徒?jīng)銷商、批發(fā)商調(diào)研:現(xiàn)有產(chǎn)品線,深度及寬度;網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu);經(jīng)濟(jì)規(guī)模;覆蓋地理范圍等;

4、  銷售終端調(diào)研:含終端布局、操作流程、信譽(yù)度等。

B。關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:

1、  列出主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與我公司品牌優(yōu)劣勢(shì)分析;

2、  列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商與我公司品牌經(jīng)銷商資源優(yōu)劣勢(shì)分析;

3、  列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策、推廣策略等優(yōu)劣勢(shì),并進(jìn)行分析等等。

【市場(chǎng)拓展策略】:

布點(diǎn)原則:實(shí)施重點(diǎn)打造,以點(diǎn)帶片,連片成面。

布點(diǎn)策略:建立健全重點(diǎn)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò),帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。

【有效促銷,實(shí)效推進(jìn)】

關(guān)于賣場(chǎng)傳統(tǒng)促銷工具:

針對(duì)消費(fèi)者:

1。優(yōu)惠:優(yōu)惠卡(券)、憑證優(yōu)惠等;

2。贈(zèng)品:免費(fèi)樣品、附送(捆綁贈(zèng)送)等;

3。有獎(jiǎng)銷售:抽獎(jiǎng)、返還、熱點(diǎn)旅游等;

4。競(jìng)賽活動(dòng):要求消費(fèi)者提供某種參加競(jìng)爭(zhēng)的東西,如文章、漫畫、調(diào)查、建議、競(jìng)猜等;或參加一種游戲,鼓勵(lì)消費(fèi)者參與;  

5,F(xiàn)場(chǎng)促銷:特殊展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合(連帶)促銷、文藝演出等;

針對(duì)分銷商:銷售返點(diǎn)、銷售競(jìng)賽、免費(fèi)樣品、促銷禮品、合作廣告、廣告和展示津貼、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等;

針對(duì)

銷售隊(duì)伍:銷售競(jìng)賽、銷售激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等

除傳統(tǒng)直效的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)外,不妨再選擇以下更高層次的推廣手段:

A?膳c電信合作,利用其VIP客戶群進(jìn)行促銷;

B?衫门c郵政系統(tǒng)合作,郵寄DM廣告進(jìn)行促銷;

【關(guān)注公益活動(dòng),塑造公眾形象】:

1。公關(guān)目的:A、擴(kuò)大品牌影響力,提升公眾形象;B、推動(dòng)終端銷售,逐步進(jìn)入銷售成長(zhǎng)期。

2。公關(guān)策略:利用新聞事件(輿論熱點(diǎn)),制造新聞和輿論熱點(diǎn),借題發(fā)揮、借力打力,密切關(guān)注媒體、社會(huì)輿論,有什么熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、佚聞趣事?又無(wú)有意義的節(jié)日?通過發(fā)展部策劃活動(dòng)將他們關(guān)聯(lián)起來。

3。策略實(shí)施:

1。結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)問題,實(shí)施終端、公眾事件營(yíng)銷。

2。結(jié)合時(shí)事評(píng)論,開展政治或經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)問題。

3。結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情,開展文化活動(dòng)。

4。結(jié)合個(gè)性問題,開展公益活動(dòng)。

【進(jìn)行實(shí)效性媒體廣告配套】:

啟動(dòng)期:根據(jù)市場(chǎng)需要,緊扣促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等進(jìn)行脈動(dòng)式投放;

推廣及增長(zhǎng)期:為迅速建立品牌形象并配合地面其他各種形式的廣告及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行密集型投放。



徐漢強(qiáng):實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人,中國(guó)優(yōu)秀策劃人;專欄作家,特約撰稿人;10年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),深入快速消費(fèi)品、家具、家電、服裝等多領(lǐng)域作戰(zhàn),歷任:大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù),多年與國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷專家共同潛心研究”品牌金字塔差異化定位”模式、“品牌直通車”和”實(shí)效營(yíng)銷”模式等,曾成功服務(wù):廣東雅倩、云峰酒業(yè)、國(guó)窖1573、山東巧媳婦、景芝酒業(yè)、齊峰集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);歡迎指正探討!hdceo2008@163.com